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從地產(chǎn)、金融跨界到白酒，52歲的四川富豪王仁果仍在創(chuàng)業(yè)路上。
過去三百多天里，這位酒業(yè)“新人”一直保持著高強度的工作節(jié)奏?！懊刻旃ぷ?6個小時，除了睡覺就是工作?！蓖跞使嬖V時代財經(jīng)。
今年3月，是王仁果入主四川酒企崇陽古窖酒業(yè)一周年的時間。在第110屆全國糖酒商品交易會前夕，崇陽古窖在成都萬豪酒店舉行了一場財富創(chuàng)享會，與會嘉賓除了來自政界、學術界要員之外，也不乏酒仙集團董事長郝鴻峰這樣的業(yè)界大佬。
享受過地產(chǎn)行業(yè)黃金時期的紅利，也曾在資本市場翻云覆雨，王仁果取得過巨大的聲望和成功。不過，隨著潮水退去，王仁果一度陷入賣資產(chǎn)還債的窘境。
如今，以一個白酒品牌操盤手的身份重出江湖，王仁果會攪起什么風云？
用“朋友圈”賣酒
作為白酒大省，四川富豪“涉酒”并不罕見。
早在3年前，王仁果已經(jīng)開始染指白酒，但彼時是與另外一位四川商界大佬鄧鴻合作。2021年12月，王仁果與衡昌燒坊簽約2億元，合作開發(fā)衡昌燒坊景泰藍系列貴州真臺酒。衡昌燒坊背后的操盤手，一位是四川“會展大王”、操盤過多屆糖酒會的鄧鴻，另一位則是“并購狂人”、融創(chuàng)中國創(chuàng)始人孫宏斌。
2017年，鄧鴻通過旗下環(huán)球佳釀拿下“衡昌燒坊”品牌。2019年11月，融創(chuàng)中國用153億元收購了鄧鴻擔任股東的環(huán)球世紀和時代環(huán)球51%股權。2021年5月，孫宏斌也曾現(xiàn)身仁懷市人民政府與融創(chuàng)中國·環(huán)球佳釀酒業(yè)集團舉行的醬香型白酒生產(chǎn)基地建設項目框架協(xié)議簽約現(xiàn)場。
與鄧鴻合作只是開端，王仁果開始謀求白酒業(yè)務的獨立發(fā)展。
2023年3月，王仁果擔任董事長的上海沛華集團，通過下屬子公司拿下崇陽古窖60%股權，成為大股東。同年5月，崇陽古窖在成都召開新品全國招商發(fā)布會，推出三款標價千元以上的貴州真臺酒。
“作為一個以百草香型為主導的白酒品牌，崇陽古窖存續(xù)了138年，有非常好的基礎，價格也不貴。所以我們用了20天時間就達成了收購協(xié)議。”王仁果告訴時代財經(jīng)。
這一年時間，王仁果對崇陽古窖進行了產(chǎn)品的迭代升級、文化挖掘和品牌建設。目前，在渠道上，崇陽古窖已經(jīng)走出了川渝，在廣東、河南、福建、山東等地建立了直銷團隊。
王仁果對崇陽古窖的投入遠不止于此。他表示，未來5年內(nèi)，要再投將近20億元，包括在成都崇州天府酒村規(guī)劃建設世界首個“本草香古酒文化主題酒莊”、建設萬噸規(guī)模的儲酒基地、封壇中心、崇陽古窖博物館和美術館，以及高端的民宿等。
這種酒旅項目，在有著多年地產(chǎn)操盤經(jīng)驗的王仁果看來并不難實現(xiàn)，“我們有現(xiàn)成的建筑公司，可以完全按照自己的規(guī)劃布局產(chǎn)品?！彼A計，文化主題酒莊等項目在兩年左右可以正式投入運行。
與此同時，王仁果也在向同行取經(jīng)，模仿其他酒企的運營模式，邀請經(jīng)銷商入股，綁定利益。
此前與衡昌燒坊、酒仙網(wǎng)合作，從某種程度來說也相當于是在酒業(yè)務上組建了“大佬的朋友圈”。而在崇陽古窖的經(jīng)營上，王仁果也采用類似的做法，以發(fā)揮自己多年來積累資源的優(yōu)勢。
“我們的經(jīng)營模式和傳統(tǒng)酒企有相似之處，但也有不同的地方。比如我們正在嘗試把過去不屬于酒業(yè)資本圈子的這些渠道、團體客戶開發(fā)起來，比如商協(xié)會等。大家比較認同我們做人、做事的風格，也相信我?，F(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)加入，幫我賣酒了，我們制定一個很好的共享共建式營銷方法?！蓖跞使f。
利用自己在商圈的人脈直接向B端賣酒，王仁果試著為崇陽古窖打開銷路。3月1日，德商集團簽約成為崇陽古窖戰(zhàn)略合作方，并現(xiàn)場訂貨2億元。德商集團總裁楊彬表示，會利用其運營的住宅小區(qū)、辦公樓宇及商業(yè)街區(qū)完成線下產(chǎn)品的展示和銷售。同時，通過直播產(chǎn)業(yè)基地，為崇陽酒的線上推廣和快速銷售提供業(yè)務賦能。此外，酒仙集團等也簽約成為崇陽古窖的戰(zhàn)略合作方，合計簽約銷售額1.35億元。
“去年，崇陽古窖的整體銷售額只有四五千萬，今年一季度，簽約已經(jīng)超過4個億?！蓖跞使嬖V時代財經(jīng)。
“品牌還需要積累”
無論如何，王仁果的入局還是令業(yè)界感到意外，畢竟彼時白酒行業(yè)剛剛進入新一輪調(diào)整期，庫存高企、酒價倒掛成為常態(tài)。
盡管有著超過100多年的歷史，但由于崇陽古窖酒此前的業(yè)務多為生產(chǎn)基酒、原酒，品牌知名度有限。而在白酒市場恢復冷靜的當下，想要打造一個千元價位的高端品牌，并不容易。
“崇陽古窖有130多年歷史了，在四川的西部，其實很多55歲以上的人都知道這個品牌，只不過這么多年的宣傳度、曝光度不夠，并沒走出去。所以品牌確實需要一些時間去沉淀。”王仁果坦陳。但他也認為，崇陽古窖在窖齡、產(chǎn)品品質(zhì)方面有自身優(yōu)勢。此外，在消費多元化的當下，各個產(chǎn)品在不同的賽道都能找到對應的市場。
目前來看，不論是崇陽古窖，還是此前的衡昌燒坊景泰藍，王仁果所涉足的白酒品牌還處在初步的市場布局階段。
王仁果對時代財經(jīng)解釋稱，目前的銷售方針以圈層銷售和線下經(jīng)銷商渠道為主。在線上渠道，它們正在計劃向酒仙網(wǎng)供應獨家定制產(chǎn)品，“酒仙網(wǎng)的渠道銷量可能占到我們總銷量的5%-10%”。
需要注意的是，近兩年來，白酒在銷售市場和投資市場多次遇冷，資本市場對白酒相關概念也不再熱烈追逐。此前眾多嘗試登陸資本市場的酒企或是暫停上市計劃，或是轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股。崇陽古窖想要按照王仁果的計劃沖擊上市，難度并不小。
“推高端產(chǎn)品來樹立高端品牌價值，再通過大眾產(chǎn)品進入主流市場，是新品牌的常規(guī)操作，但除非有龐大的資源支撐與大量前置性市場投入，否則在目前存量擠壓、品牌過剩、需求不振的環(huán)境下很難達到目標?！辈虒W飛說。
不會重回地產(chǎn)
在轉(zhuǎn)型進入白酒行業(yè)之前，王仁果一直是泰合集團的靈魂人物。
1972年11月，王仁果在四川廣安出生。1993年，王仁果從南充財貿(mào)學校財務會計專業(yè)畢業(yè)后，分配到南充罐頭廠擔任銷售主管，后來被廠里派到深圳做罐頭出口業(yè)務。
在深圳的經(jīng)歷讓王仁果下決心“下?！?，辭職回家辦起了罐頭加工廠，并賺到了“第一桶金”。隨后，王仁果又將眼光投向了正在興起的房地產(chǎn)。2002年，王仁果創(chuàng)辦四川泰合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，并逐步站穩(wěn)腳跟。
2011年，王仁果又轉(zhuǎn)戰(zhàn)金融領域，包括參股儀隴農(nóng)商銀行、廣安恒豐村鎮(zhèn)銀行。此外，作為達州市商業(yè)銀行的主要股東，他還以主發(fā)起人身份籌建了廣安思源農(nóng)商銀行。
2014年，泰合集團從萬達集團手中接盤成都著名五星級酒店萬達索菲特大飯店，引發(fā)業(yè)界關注。但真正引起轟動的則是2015年，王仁果突然出手，以“野蠻人”形象入主四川上市公司華神集團。
在王仁果的帶領下，泰合集團形成了“金融主業(yè)突出，大健康、文化旅游、房地產(chǎn)、教育、農(nóng)業(yè)等相關產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局。根據(jù)官方資料，泰合集團的總資產(chǎn)于2016年突破了600億元，連續(xù)四年位列中國民營企業(yè)500強。
自此，一個“進擊”的泰合集團和它背后的“黑馬富豪”王仁果開始為人熟知。
毫無疑問，王仁果抓住了過去二十多年來房地產(chǎn)和金融業(yè)的風口，只不過，他的命運也裹挾于行業(yè)的起伏中。
過去幾年，地產(chǎn)行業(yè)進入調(diào)整期，泰合集團出現(xiàn)資金難題，且需要應對大量訴訟，王仁果也曾兩度“失聯(lián)”。
王仁果告訴時代財經(jīng)，公司在高峰期，僅員工就有上萬人，現(xiàn)在縮減至2000多人。對于這期間經(jīng)歷的波折，他也從不避諱，“我們能夠成功，離不開改革開放的紅利，但有些業(yè)務很復雜，所以跌了一跤。經(jīng)過深度的思考，我調(diào)整了戰(zhàn)略方向，做實體經(jīng)濟，心里更踏實。”
從2022年開始，王仁果的身份有了更多樣的身份。2022年10月，泰合集團打造的文華廣場迎來試營業(yè)，王仁果此時的身份為“泰合集團董事長”。2023年5月，在拜訪中國酒業(yè)協(xié)會時，王仁果的身份則是“沛華集團董事長”。按照王仁果的說法，沛華和泰合集團是兩個并行的企業(yè)，一個是以商業(yè)管理、資產(chǎn)管理為主，一個是以生產(chǎn)型實體企業(yè)為主。
白酒之外，沛華集團還涉足了一系列消費產(chǎn)品，包括刺梨飲料、天然水等。他也為這些業(yè)務描繪了一幅大消費藍圖：到明年，白酒業(yè)務的營收要達到5億元，2026年達到10億元，屆時嘗試上市，其他大消費業(yè)務則根據(jù)發(fā)展情況，再決定是否沖擊資本市場。
對于沛華集團現(xiàn)有文旅的文旅業(yè)務（沛華集團官網(wǎng)顯示，2021年沛華集團收購了泰合集團旗下部分文旅資產(chǎn)），王仁果計劃在未來進行剝離，單獨成立文旅公司，在可能的情況下引入外部投資。
“我現(xiàn)在的主要精力就是放在實體業(yè)務上，以后也不會考慮重回地產(chǎn)行業(yè)?！?/p>
