據(jù)2024年上半年數(shù)據(jù)顯示，飛天茅臺的行情波動較為明顯，終端市場價格一度跌破2300元/瓶。在當前經(jīng)濟環(huán)境下，茅臺酒的價格波動牽動著投資者和酒圈從業(yè)者的神經(jīng)，而貴州茅臺的股價也承受著巨大的壓力。對此，貴州茅臺董事長張德芹表示，公司高度重視市場情況，已深入各省區(qū)開展市場調(diào)研，與經(jīng)銷商、電商、團購、省區(qū)自營等渠道代表進行座談交流，持續(xù)完善高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)體系，市場情況整體較為穩(wěn)定。

2024年，白酒行業(yè)已進入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，白酒產(chǎn)能和銷量向頭部企業(yè)集中的趨勢愈發(fā)鮮明。當前，規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量和釀酒產(chǎn)量持續(xù)下降，銷售收入和利潤總額逐年上升，中國白酒行業(yè)正在從粗放式的產(chǎn)能擴張階段，進入到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能為王的利潤驅(qū)動階段。白酒行業(yè)已經(jīng)進入存量發(fā)展階段，今年第二季度淡季，白酒消費需求整體偏弱，酒企淡季經(jīng)營銷售有所控制。

資深白酒專家歐陽千里在接受環(huán)球網(wǎng)消費記者采訪時表示：“去庫存是酒業(yè)當前的重中之重。中秋、十一即將臨近，多數(shù)酒企使出渾身解數(shù)，幫助渠道去庫存。一方面出臺促銷政策，吸引購買者，無論是買贈，還是送餐；另一方面出臺掃碼獎勵，吸引消費者開瓶?！?/p>

中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青也預測，中秋節(jié)高端白酒去泡沫，二百元以上的大眾酒就需要品牌社交面子屬性支撐，需要以社會認知為基礎(chǔ)的心理價位預期支撐，伴隨著一線名酒渠道下沉降維打擊，區(qū)域酒企生存空間將進一步壓縮。各大酒廠為搶占中秋節(jié)消費，紛紛出臺渠道促銷政策，各大酒廠渠道促銷政策水漲船高，可能會抵消促銷效果，中秋節(jié)后白酒市場價格倒掛現(xiàn)象有可能會加劇。

酒企上市公司股價下跌，與雙節(jié)動銷不太樂觀有一定關(guān)系，但最主要的原因還是預期不足。白酒股價連漲數(shù)年，其估值被高估，如今伴隨著行業(yè)進入新周期，強者恒強的現(xiàn)象更加明顯，多數(shù)酒企動力不足，意味著估值進入修復期。

中秋節(jié)后能否迎來白酒旺銷，歐陽千里認為，我們時?？吹降耐N是渠道旺銷，反映到市場上則是酒企業(yè)績的增長。如今，渠道旺銷與否，短期內(nèi)都很難傳遞至多數(shù)酒企的業(yè)績增長，因為渠道去庫存的同時并未大規(guī)模進貨，究其原因是渠道庫存過大及預期不足。所以，營銷依舊是下半年的重頭戲，唯有渠道庫存合理化，經(jīng)銷商信心才能夠恢復，進而帶動酒企業(yè)績的新增長。

對于下半年而言，酒企想要實現(xiàn)業(yè)績增長，需要跑贏同行。首先，進一步縮短與渠道的距離，通過構(gòu)建區(qū)域云倉的形式，小批量、快速為渠道補貨；其次，進一步擁抱消費者，從廠商一體化更迭為廠客一體化；再次，繼續(xù)升級高端產(chǎn)品滿足小眾人群的需求，持續(xù)推進中低端產(chǎn)品滿足大眾市場的消費。

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