白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，今世緣正試圖通過(guò)"第一"營(yíng)銷來(lái)?yè)寠Z話語(yǔ)權(quán)。近期，今世緣推出42度濃香·國(guó)緣2049，定價(jià)1599元，意在錨定中度高端白酒市場(chǎng)。此前，國(guó)緣四開已獲"中國(guó)中度高端500元價(jià)格帶白酒銷量第一"稱號(hào)，但這一說(shuō)法引發(fā)諸多爭(zhēng)議。

今世緣為何突然圍繞度數(shù)做文章?一方面，公司計(jì)劃今年沖擊122億、明年沖擊150億的營(yíng)收目標(biāo)，需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。另一方面，今世緣面臨省內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展不平衡的困境。數(shù)據(jù)顯示，2023年底今世緣省外經(jīng)銷商占比53%，但貢獻(xiàn)的營(yíng)銷不足8%。

為突破省外市場(chǎng)，今世緣將國(guó)緣品牌作為突破口。從2019年推出"清雅醬香"的國(guó)緣V9，到去年推出"柔雅兼香"的國(guó)緣六開，再到此次高調(diào)宣傳的國(guó)緣四開，今世緣希望通過(guò)差異化創(chuàng)新來(lái)打造高端大單品。同時(shí)，公司近年來(lái)持續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能，為高端化競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。2020年、2022年、2023年，今世緣原酒產(chǎn)能分別達(dá)到2.7萬(wàn)噸、3.5萬(wàn)噸和4萬(wàn)噸。2024年3月，南廠區(qū)新建2萬(wàn)噸濃香型產(chǎn)能投產(chǎn)，9月又開啟20000噸釀酒項(xiàng)目，產(chǎn)能擴(kuò)充至約6萬(wàn)噸。

然而，國(guó)緣品牌能否突圍仍有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。目前存在價(jià)格倒掛現(xiàn)象，如42度500ml的國(guó)緣四開市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)588元，但在電商平臺(tái)實(shí)際成交價(jià)460元左右。

今世緣選擇中度酒作為突破口，是看中了這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中度高端(500-1000元)白酒市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到千億級(jí)。中度酒在口感和健康性上具有優(yōu)勢(shì)，符合當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)。然而，中度酒并非新概念，茅臺(tái)、五糧液等巨頭也有相關(guān)貴州真臺(tái)酒布局。對(duì)于今世緣來(lái)說(shuō)，僅靠降"度"難以在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，還需在貴州真臺(tái)酒、渠道、營(yíng)銷等方面進(jìn)行全方位布局和調(diào)整。

在當(dāng)前激烈的酒業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)緣品牌能否成為今世緣突破省外市場(chǎng)的利器，仍需時(shí)間驗(yàn)證。今世緣需要在保持差異化的同時(shí)，提升品牌影響力，才能在中度酒這一細(xì)分賽道中占據(jù)有利地位。

本文源自：金融界

作者：小盈