12月26日至27日，貴州習(xí)酒2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨營(yíng)銷工作會(huì)在福建廈門召開，來(lái)自全國(guó)各地近800名習(xí)酒經(jīng)銷商代表、合作商代表豪情滿懷跨越山海，深情相聚鷺島之濱，共敘君子情誼、共享發(fā)展機(jī)遇、共話美好未來(lái)。

貴州習(xí)酒2024年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2023年是習(xí)酒集團(tuán)深化改革、爬坡上坎、邁上新臺(tái)階的關(guān)鍵之年。面臨新一輪行業(yè)調(diào)整期，習(xí)酒與廣大經(jīng)銷商發(fā)揚(yáng)“無(wú)論順境逆境都要奮楫篤行、無(wú)論高峰低谷都要奮勇?tīng)?zhēng)先”的精神，全力以赴攻堅(jiān)克難、千方百計(jì)推動(dòng)發(fā)展，攜手開創(chuàng)合作共贏新局面，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

張德芹講話

習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹表示，習(xí)酒與經(jīng)銷商血脈相連、利益共同、目標(biāo)同向，習(xí)酒發(fā)自內(nèi)心尊重經(jīng)銷商，愿與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)、相扶相攜，在大浪淘沙中一起走向“下一個(gè)十年”。張德芹還結(jié)合當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展環(huán)境等，深入分析了習(xí)酒面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，希望大家對(duì)新時(shí)代充滿信心，要深入研究“新質(zhì)生產(chǎn)力”的新內(nèi)涵，著力在市場(chǎng)建設(shè)、文化品牌、科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保、酒文旅融合等領(lǐng)域取得新突破，推動(dòng)習(xí)酒在高質(zhì)量發(fā)展道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。希望大家保持定力，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，與習(xí)酒一起修行，踐行君品文化，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為人民的美好生活創(chuàng)造價(jià)值。習(xí)酒一定不會(huì)拋棄同伴、放棄伙伴，與大家同心同德、同向同行、共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)未來(lái)。

汪地強(qiáng)講話

習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理汪地強(qiáng)安排部署2024年?duì)I銷工作。他提出：堅(jiān)持精益管理、堅(jiān)持精準(zhǔn)營(yíng)銷、堅(jiān)持精耕市場(chǎng)、堅(jiān)持精誠(chéng)服務(wù)、堅(jiān)持精進(jìn)發(fā)展，努力推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再上新臺(tái)階。

汪地強(qiáng)說(shuō)，2024年，做好習(xí)酒市場(chǎng)營(yíng)銷工作：一是堅(jiān)持“精益管理”。牢記“惟改革者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)”，始終用好改革關(guān)鍵一招，重點(diǎn)抓好人員管理改革、營(yíng)銷保障改革、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革、客戶評(píng)價(jià)改革，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高管理效率，降低員工的勞動(dòng)成本和勞動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，以改革之力提高發(fā)展之效。二是堅(jiān)持“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。牢固樹立“產(chǎn)能是基礎(chǔ)、質(zhì)量是根本、定位是關(guān)鍵、市場(chǎng)是核心”的精準(zhǔn)思維，深入研究需求側(cè)結(jié)構(gòu)變化，精準(zhǔn)供給側(cè)營(yíng)銷舉措，特別是充分發(fā)揮好新成立的營(yíng)銷服務(wù)中心、貴州真臺(tái)酒設(shè)計(jì)研發(fā)中心兩個(gè)平臺(tái)，銳意創(chuàng)新、定點(diǎn)輸出，在新的市場(chǎng)浪潮中搶占制高點(diǎn)，贏得新機(jī)遇。三是堅(jiān)持“精耕市場(chǎng)”。堅(jiān)定不移按照“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商”的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，全方位、成體系用好文化IP、事件營(yíng)銷等“組合拳”，一品一策、一域一案，將思路、政策、舉措落實(shí)到市場(chǎng)“最后一公里”。四是堅(jiān)持“精誠(chéng)服務(wù)”。始終踐行“無(wú)情不商，服務(wù)至上”的營(yíng)銷理念，秉承敬商、扶商、優(yōu)商、親商原則，與經(jīng)銷商建立“親清”伙伴關(guān)系，攜手共建共享共贏。以市場(chǎng)為導(dǎo)向、消費(fèi)者為核心、服務(wù)為宗旨，提供高品質(zhì)的貴州真臺(tái)酒和精誠(chéng)服務(wù)贏得消費(fèi)者的放心、開心、舒心、傾心，增強(qiáng)習(xí)酒品牌與消費(fèi)者的共情感。五是堅(jiān)持“精進(jìn)發(fā)展”。堅(jiān)持高點(diǎn)定位、高質(zhì)發(fā)展，全方位謀劃戰(zhàn)略、市場(chǎng)基礎(chǔ)、文化賦能、科技創(chuàng)新、酒旅融合等工作，通過(guò)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，上下融合，打造歷久彌堅(jiān)的金字招牌、百年老店。

會(huì)議明確，2024年，習(xí)酒營(yíng)銷工作將緊緊圍繞“挺君品、穩(wěn)窖藏、擴(kuò)金鉆、扶直營(yíng)、育電商”戰(zhàn)略，加快電商與直營(yíng)板塊戰(zhàn)略性體系建設(shè)，夯實(shí)線下市場(chǎng)基礎(chǔ)，推進(jìn)人事改革、營(yíng)銷保障改革、市場(chǎng)業(yè)務(wù)改革、客戶評(píng)價(jià)改革等“四項(xiàng)改革”。一是堅(jiān)持企業(yè)文化引領(lǐng)，踐行傳播君品文化；推動(dòng)人員機(jī)制改革，強(qiáng)化過(guò)程管理指標(biāo)；“嚴(yán)”字當(dāng)頭強(qiáng)化監(jiān)督，科學(xué)管控預(yù)防為主。二是持續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷結(jié)構(gòu)，逐步完善全國(guó)布局；持續(xù)精準(zhǔn)投入費(fèi)用，穩(wěn)定價(jià)格提高利潤(rùn)；提升自營(yíng)拓寬渠道，精準(zhǔn)引流帶動(dòng)關(guān)注；提升電商專銷占比，加強(qiáng)線上矩陣建設(shè)。三是持續(xù)深耕渠道建設(shè)，不斷夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)；持續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè)，聚焦核心豐富內(nèi)涵；持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)培育，促進(jìn)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。

會(huì)前，習(xí)酒邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表前往福建龍巖永定客家土樓民俗文化村開展中華傳統(tǒng)文化教育活動(dòng)，了解客家文化、傳承家風(fēng)文明、弘揚(yáng)君子之風(fēng)，深切感受中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的永久魅力和時(shí)代風(fēng)采。

往昔已展千重錦，明朝更進(jìn)百尺竿。新時(shí)代當(dāng)屬奮斗者的時(shí)代、奔跑者的時(shí)代、追夢(mèng)者的時(shí)代。立足新起點(diǎn)、闊步新征程，習(xí)酒將與廣大經(jīng)銷商以趕早的姿態(tài)、趕考的心態(tài)、趕超的狀態(tài)，眾志成城同心干、擼起袖子加油干、久久為功扎實(shí)干，共同推動(dòng)習(xí)酒持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進(jìn)，奮力朝著世界一流、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團(tuán)奮楫篤行。（來(lái)源：新華網(wǎng)）