每年除夕，酒可謂許多家庭年夜飯桌上的“點睛之筆”?？升埬甏汗?jié)前夕，白酒市場卻似乎有點不太旺。

證券時報記者日前走訪各大商超、煙酒商行，訪談多個白酒經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，除了茅臺等高端白酒依舊一枝獨秀外，其他白酒的銷量都表現(xiàn)平平，甚至出現(xiàn)不同程度的下滑。各大酒企更是在近期發(fā)起了春節(jié)大促攻勢，促銷形式層出不窮。業(yè)內(nèi)人士認為，去庫存仍是各大酒企2024年的主要任務(wù)，二季度或出現(xiàn)白酒消費景氣度拐點。

商超：春節(jié)前各大白酒打響價格戰(zhàn)

春節(jié)將至，白酒市場卻呈現(xiàn)旺季不旺的跡象，證券時報記者走訪多家大型商超發(fā)現(xiàn)，五糧液、洋河、水井坊、郎酒、舍得酒、西鳳酒、習酒、金沙酒等多個白酒品牌旗下的白酒貴州真臺酒在春節(jié)前夕都在降價打折或舉行促銷活動，且活動持續(xù)至2月下旬。

在沃爾瑪商超記者看到，八代五糧液原售價為1499元，近期降價400元，折后每瓶售價1099元。七代五糧液的優(yōu)惠力度也比較大，近期降價380元，折后每瓶的售價為1119元。

（商超五糧液優(yōu)惠力度較大。王軍/攝）

其他白酒品牌也在不同程度上給出了折扣，以吸引消費者的目光。例如，在該商超中，53度經(jīng)典習酒的售價是598元，但可以買一送一，相當于每瓶的價格為299元。瀘州老窖精品頭曲的售價為338元，折后每瓶價格為298元。

（各類白酒品牌折扣。王軍/攝)

而在大潤發(fā)商超中，記者也同樣看到五糧液、習酒等多個知名品牌進行促銷活動，西鳳酒、金沙酒等酒企的活動力度更大，消費者購買53度金沙古醬和52度西鳳酒年份封藏酒，再加1元即可多得一瓶。

“我們是廠區(qū)派過來的銷售代表，今年春節(jié)前我們品牌的白酒促銷力度比較大，目的就是為了讓大家都能喝上經(jīng)濟實惠同時又是高品質(zhì)的白酒。”大潤發(fā)一銷售代表向證券時報記者表示。

對于記者提出的公司庫存問題，該銷售代表稱，“知名酒企不存在庫存問題，每年酒企都會有生產(chǎn)計劃，不存在泛濫生產(chǎn)的情形。”該銷售代表還向記者透露，可能有一部分中小酒企在疫情期間進行瘋狂擴產(chǎn)，試圖占領(lǐng)白酒更多市場份額，（這樣）才會出現(xiàn)庫存壓力較大的問題。

至于習酒、西鳳酒、金沙酒等白酒品牌推出的“買一送一”或“加一元送一瓶”活動，另一酒企銷售代表表示，相關(guān)酒企推出的類似活動主要是為了引流，當前白酒品牌之間的競爭較大，酒企不得不犧牲部分貴州真臺酒價格來吸引消費者關(guān)注。

近期，婚宴、年會等聚飲以及宴席場景需求持續(xù)釋放，但白酒整體消費情況卻沒有去年火熱。據(jù)奶酪基金調(diào)研，隨著春節(jié)臨近，白酒動銷方面整體處于良性狀態(tài)，但各地區(qū)具體情況存在一定差異。

而國金證券則認為，今年春節(jié)整體白酒動銷仍會平穩(wěn)，但分場景也有較多分化。

經(jīng)銷商：名酒不愁賣 其他均有不同程度下滑

一線煙酒商行和經(jīng)銷商最能感受到近期白酒市場的“寒意”?！耙辉路菀詠?，我們的白酒銷量下滑了近兩成，即便是五糧液、國窖、習酒這些，也不是很好賣的?！鄙钲趯毎驳貐^(qū)白酒經(jīng)銷商王小姐對記者表示，公司代理了多個市場上比較熱門的白酒品牌系列酒，在片區(qū)擁有兩三千個客戶。她告訴記者，不僅是最近不好賣，2023年全年的白酒市場都不好做，尤其是價格在200元以上的白酒，消費者下手更加謹慎了?！拔覀兊臉I(yè)務(wù)員去跑商行，他們都不想進貨了?！?/p>

位于河南商丘市的白酒經(jīng)銷商張明（化名）則感覺到，這一波“寒潮”在去年下半年以后特別明顯，“往年中秋節(jié)我們都忙到很晚的，而且那個時候白酒價格都會上調(diào)，但2023年的中秋節(jié)卻冷清許多，一整天就賣個幾箱酒，價格非但沒有漲，還降了?！睆埫鞲嬖V記者，同行也出現(xiàn)同樣的情況，走進商行買煙買水的，比買酒的多，老板們都比較迷茫和焦慮。

接受記者采訪的經(jīng)銷商普遍表示，除了頭部的茅臺等名酒不愁賣之外，其他二三梯隊的白酒銷量都較往年出現(xiàn)不同程度的下滑?！澳壳笆袌錾系拿┡_、國臺這類品牌依然很暢銷，好的年份酒甚至沒貨，但不是非常知名的流通品牌庫存較多?！鄙钲诎拙平?jīng)銷商孔女士對記者表示。

此外，不同地區(qū)也有不同的分化。據(jù)了解，多個酒企已經(jīng)開啟了對經(jīng)銷商的動員會和消費者的春節(jié)促銷活動，比如年初,酒鬼酒在湖南大區(qū)、河北大區(qū)、唐秦津大區(qū)、河南大區(qū)、山東大區(qū)、廣東大區(qū)、閩滬贛大區(qū)相繼召開了“2024年開門紅動員會”，在行業(yè)內(nèi)率先打響了春節(jié)開門紅戰(zhàn)役；瀘州老窖黑蓋上海市場2024年開門紅會戰(zhàn)啟動會議；舍得酒于去年12月1日就開始啟動春節(jié)市場主題活動，線上線下全方位打響旺季攻勢。

酒不好賣，酒企也適時調(diào)整了價格策略，比如，此前瀘州老窖調(diào)低部分產(chǎn)品經(jīng)銷商打款價；五糧液也表示，2024年五糧液將統(tǒng)籌量價關(guān)系，并減少經(jīng)銷商渠道的全年計劃量。也有不少酒企對經(jīng)銷商推出了扶持政策。此外，也有不少酒企對經(jīng)銷商推出了扶持政策，“對一些定制的產(chǎn)品、小的主場品牌，廠家給到的折扣力度比較大，返現(xiàn)額度比較高?！笨着勘硎尽?/p>

白酒旺季不旺，市場終端門店反映銷量平平，可能將直接導(dǎo)致終端門店拿貨意愿較低。當前最讓經(jīng)銷商們感到猶豫不決的是，是否還要跟廠商續(xù)簽打款進貨?！按蚩钸M貨了，又怕不好賣，但不續(xù)簽，又怕維護不了跟廠商的關(guān)系?！蓖跣〗惚硎?。但孔女士則表示，今年沒有降低銷售預(yù)期，對2024年的銷售情況仍有信心。受訪的經(jīng)銷商普遍表示，會審慎根據(jù)市場需求情況，合理備貨。

據(jù)排排網(wǎng)財富管理合伙人姚旭升調(diào)研，目前，白酒流通階段的配貨主要集中在名酒，不論是濃香型、清香型還是醬香型的酒，經(jīng)銷商都在積極地去庫存，目標是將庫存的90%以上去化。低端酒、貼牌酒等非名酒正在從線下終端轉(zhuǎn)向線上銷售，并且以價換量活動優(yōu)惠力度很大，這讓線下渠道失去了競爭優(yōu)勢。

仍需持續(xù)去庫存 二季度或?qū)⒆呦蚓皻猓?/p>

過去的一年，白酒行業(yè)出現(xiàn)價格倒掛、庫存高居不下等問題。同花順數(shù)據(jù)顯示，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企業(yè)存貨總額為1363.54億元。中國酒業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的中期報告也顯示，2023年首要任務(wù)是去庫存。酒企去庫存的成效以及2023年營收成績單備受關(guān)注。

盡管2023年頭部酒企業(yè)績依舊“高歌猛進”，但有經(jīng)銷商坦言，酒企業(yè)績越是增長，他們的壓力就越大。面對當前消費收縮、市場競爭激烈的情形，就連貴州茅臺都喊出了“終端為王”，由此可見，2024年白酒行業(yè)可能仍面臨較大壓力。

“去庫存、穩(wěn)價格，依然是白酒行業(yè)2024年的主要目標?！币π裆蜃C券時報記者表示，名酒去年開始主動去庫存，疊加國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的回暖，特別是核心市場的復(fù)蘇，以及名酒對于市場服務(wù)的不斷加強，其在商務(wù)、宴席等消費場景的潛能會得到進一步激發(fā)，從而表現(xiàn)為春節(jié)銷售業(yè)績逐漸向好，庫存情況有所緩解。姚旭升認為，2024年市場信心要遠大于2023年，尤其是名酒得益于規(guī)模、渠道及品牌優(yōu)勢等，市場競爭力更強，消費頻次更高，會比三四線品牌有更強的市場競爭力。

奶酪基金研究指出，根據(jù)新年度“開門紅”的回款情況來看，頭部酒企的完成進度符合預(yù)期，且新年度的增長目標相對以往較為平穩(wěn)，保持穩(wěn)健的增長預(yù)期。而后續(xù)梯隊的部分酒企則在“開門紅”階段的回款過程中，表現(xiàn)出相對更弱的話語權(quán)或更為保守的增長目標。

國信證券近期發(fā)布的研報也指出，除了茅臺及茅系產(chǎn)品，二三線醬酒品牌2024年將持續(xù)圍繞“促動銷、去庫存”展開，同時繼續(xù)增強自身品牌和客戶圈層培育能力等。當下，由于2024 年春節(jié)后置，白酒行業(yè)現(xiàn)在處于渠道“開門紅”回款階段，預(yù)計春節(jié)前半個月終端、消費者將出現(xiàn)明顯備貨。研報認為，2024年二季度或出現(xiàn)景氣度拐點。此外，2024 年各大酒企均適當放寬經(jīng)銷商回款考核，進而呵護市場整體價盤，促進渠道庫存有序去化。