白酒首富吳向東，掏出第三張王牌

2024-03-22 09:52:08 zt_admin 52

文 | 斑馬消費，作者 | 楊偉

被稱為行業(yè)風向標的春季糖酒會，正在成都如火如荼地舉行。白酒歷來就是春糖的重點行業(yè)，引得各大品牌紛至沓來。

其中，一個沉寂多年的白酒品牌，突然放出大招。金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比等，共同組成金六福控股集團。

這是白酒首富吳向東的第三張王牌。另外的兩張，分別是港股白酒第一股珍酒李渡，白酒流通第一股華致酒行。

金六?？毓杉瘓F旗下多為中低端白酒品牌，在上一輪白酒行業(yè)高端化進程中多被雪藏，如今，隨著白酒消費降級趨勢越來越明顯，被吳向東重新推上前臺，沖擊大眾白酒市場。

如果能在珍酒李渡和華致酒行外，再造一家白酒上市公司，那么，吳向東的運作能力，當真是無人能及。

高端白酒上半場

熟悉白酒行業(yè)的人，對金六福應該不會陌生。

1998 年，第一瓶金六福酒從五糧液生產(chǎn)車間下線，借助當時白酒行業(yè)慣用的 OEM 模式，通過打文化牌，重營銷、強渠道，一舉成為當時的知名白酒品牌。

行業(yè)資料顯示，成立后短短 3 年，金六福的銷售額突破 10 億元，躋身全國白酒市場單品銷量前五強；到 2013 年，銷售額更是超過 150 億元。

如此說來，大家還真是忽視了湖南白酒的江湖地位。湖南并非主要白酒產(chǎn)區(qū)，也算不上白酒消費大省，但憑借 " 湘酒川造 " 模式，金六福與瀏陽河，都曾站上行業(yè) C 位，盡管它們現(xiàn)在都暫時沉寂。

金六福的操盤手，正是吳向東。

運作金六福完成資本積累后，從 2001 年到 2009 年，吳向東先后收購廣東德慶無比養(yǎng)生酒、湖南湘窖、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、黑龍江玉泉、桂林湘山、吉林榆樹錢、陜西太白、貴州珍酒、江西李渡等十余家酒廠及品牌。

再借助自身的白酒產(chǎn)業(yè)運營經(jīng)驗，吳向東著手重塑這些地方白酒品牌。高端化與醬酒熱，讓珍酒晉升為中國第五大醬香型白酒品牌，走高端路線的李渡，成為第五大兼香型白酒品牌。

吳向東將珍酒、李渡、湘窖與開口笑四大品牌打包，組成珍酒李渡集團，直接躋身中國第四大民營白酒集團。

在中國啤酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，百威與華潤啤酒（00291.HK），通過資本并購 + 產(chǎn)業(yè)運作的模式，成長為中國啤酒市場的王者。其實，在白酒市場，吳向東的運作，與之類似。

另一邊，吳向東以自身的白酒行業(yè)資源為基礎，2005 年創(chuàng)立酒類銷售渠道華致酒行。官網(wǎng)顯示，公司目前擁有華致酒行、華致酒庫連鎖門店 2000 多家、優(yōu)質(zhì)零售終端 30000 多家，建立起了覆蓋全國的全渠道營銷網(wǎng)絡。

吳向東坐擁白酒行業(yè)的兩大王牌珍酒李渡和華致酒行（300755.SZ），貴州真臺酒、渠道兩手硬，兩大板塊還能互相配合。

2019 年，華致酒行先行一步，登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，成為酒類流通第一股。2023 年，白酒市場時隔多年終于迎來一家新的上市公司，珍酒李渡（06979.HK）拿下港股白酒第一股。

作為這兩家上市公司的實際控制人，吳向東所持股份，市值接近 300 億元，當之無愧 " 中國白酒首富 "。

下半場大眾白酒

上一個以高端化為主線的白酒行業(yè)順周期，吳向東的重心在珍酒李渡和華致酒行。無論是核心品牌珍酒和李渡，還是華致酒行的銷售大頭，都是高端白酒。

在此期間，吳向東收購的那些中低端品牌，榆樹錢、今緣春、雁峰、無比、臨水、湘山及太白等，都進入雪藏階段。金六福倒一直在牌桌上，近些年也推出過一壇好酒等貴州真臺酒，但市場地位遠不及當年。

不過，風水輪流轉(zhuǎn)。近幾年，吳向東對金六福及一眾中低端小弟們的運作，逐漸提速。2022 年，金六福提出 " 國民美酒 " 戰(zhàn)略，在 2023 年春糖上高調(diào)亮相。

近期，金六福攜手陜西太白、安徽臨水、山東今緣春、湖南雁峰、廣西湘山、吉林榆樹錢、廣東無比，共同組成金六?？毓杉瘓F，在成都舉行的糖酒會上組團招商。

在珍酒李渡和華致酒行的運作漸漸平穩(wěn)之后，吳向東又將自己壓箱底的這些品牌，拿出來沖擊市場了。

從專注高端白酒市場，到組建中低端品牌為主的金六福集團，核心原因只有一個，時代不同了。

全面高端化的動能減弱，白酒消費重回大眾化時代。高端白酒市場仍然存在，但縮量已經(jīng)成為既定事實。

珍酒李渡前幾年增速下滑，華致酒行遭遇業(yè)績下降，且出現(xiàn)了較為嚴重的行業(yè)性的庫存壓力，原因都與之相關。畢竟，高端白酒，更容易陷入庫存壓力與價格倒掛之間的惡性循環(huán)。

2023 年珍酒李渡揚眉吐氣，業(yè)績大幅增長，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，本質(zhì)上的優(yōu)化還是順應了白酒消費降級的趨勢。

一方面，優(yōu)化高端產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加相同價格范圍內(nèi)毛利率較高的白酒產(chǎn)品，如珍酒品牌的高端光瓶酒；另外，開發(fā)中端價格產(chǎn)品，邵陽品牌借此脫穎而出，成為公司旗下第五大白酒品牌。

同樣，在白酒行業(yè)內(nèi)，舍得酒業(yè)、山西汾酒、瀘州老窖、伊力特等，中低端產(chǎn)品對公司業(yè)績的提升均起到了重要作用。

所以，在兩大王牌上市公司之外，吳向東適時把金六福們拿出來沖擊大眾白酒市場，或許還真能有一番作為。

在中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青對吳向東的評價頗高，在他看來，吳對中國白酒行業(yè)本質(zhì)與未來發(fā)展趨勢的理解超越了 90% 白酒從業(yè)者。他介紹，金六?？毓善煜拢粌H有眾多白酒品牌和酒業(yè)資產(chǎn)，更集中了一大批業(yè)內(nèi)資深人才，這些都為該集團的運作，打下了堅實的基礎。

從華致酒行到珍酒李渡，再到如今的金六?？毓桑瑓窍驏|展現(xiàn)出了頂級的資本運作與產(chǎn)業(yè)運營能力。同時，吳還特別善于順勢而為。高端化的進擊階段，有珍酒和李渡，珍酒還趕上了醬酒熱；白酒消費降級至大眾市場，又將金六福等品牌推上前線。

現(xiàn)在的問題是，再給吳向東一個 10 年，他能否造就第三家白酒上市公司？

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