茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理王莉 圖片來(lái)源：主辦方提供

今年以來(lái)，白酒企業(yè)掀起了新一輪海外市場(chǎng)拓展浪潮。據(jù)報(bào)道，作為行業(yè)龍頭，茅臺(tái)今年已走進(jìn)近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，今年前三季度海外營(yíng)收達(dá)34.83億元，16.71%的增幅比去年同期的7.62%增加了9.09個(gè)百分點(diǎn)。

因此，茅臺(tái)在探索國(guó)際市場(chǎng)方面的經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)具有極大的參考意義。

在王莉看來(lái)，“走出去”可以分為出口、出海和國(guó)際化三個(gè)階段，“出口”是拓寬市場(chǎng)范圍，讓貴州真臺(tái)酒走出去；“出?！笔峭ㄟ^(guò)輸出品牌、文化等，讓企業(yè)走出去，是國(guó)際化的必經(jīng)過(guò)程；“國(guó)際化”則是企業(yè)的視野格局、發(fā)展理念、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則與國(guó)際接軌，具備國(guó)際化的價(jià)值創(chuàng)造能力，是終極目標(biāo)。三者環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)，是“量變”到“質(zhì)變”的過(guò)程。

即便當(dāng)前中國(guó)白酒拓展海外市場(chǎng)的進(jìn)程在加快，但王莉仍然坦率地說(shuō)，包括茅臺(tái)在內(nèi)的中國(guó)白酒當(dāng)前仍處于“出口”階段。要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的“質(zhì)變”目標(biāo)，需在持續(xù)做好貴州真臺(tái)酒“出口”的基礎(chǔ)之上，持續(xù)努力構(gòu)建六大體系——系統(tǒng)的“表達(dá)體系”、特色的“產(chǎn)品體系”、多元的“渠道體系”、科學(xué)的“價(jià)格體系”、全面的“合規(guī)體系”和完備的“政策體系”。

她還詳細(xì)介紹道，“表達(dá)體系”分為品質(zhì)、品牌、文化三個(gè)層面；“產(chǎn)品體系”則包括矩陣式投放產(chǎn)品、因地制宜開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；在“價(jià)格體系”方面，要構(gòu)建科學(xué)的定價(jià)、調(diào)價(jià)機(jī)制。

王莉還著重強(qiáng)調(diào)了“ESG”對(duì)于國(guó)際化的重要性。她表示，由“量變”到“質(zhì)變”推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際化，其內(nèi)核是深入踐行“ESG”理念。

最后，她總結(jié)道，貴州茅臺(tái)將緊跟國(guó)家戰(zhàn)略步伐，增強(qiáng)國(guó)際化的視野格局，主動(dòng)接軌國(guó)際新理念，持續(xù)導(dǎo)入EFQM（歐洲品質(zhì)管理基金會(huì)建立的EFQM業(yè)務(wù)卓越模型）等國(guó)內(nèi)外先進(jìn)工具，做好出?！傲孔儭狈e累，努力爭(zhēng)取在2035年成為一家擁有國(guó)際化視野格局和價(jià)值創(chuàng)造能力的現(xiàn)代化企業(yè)。

每日經(jīng)濟(jì)新聞